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戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，姑且將其分為戶(hù)外用品（戶(hù)外服裝占大頭）和戶(hù)外出行兩個(gè)方面。

關(guān)于戶(hù)外用品

大約十幾年前，服裝市場(chǎng)是休閑品牌的天下，《瘋狂的石頭》里黃渤曾自豪地說(shuō)：“班尼路，牌子！”(話(huà)說(shuō)班尼路這個(gè)牌子被黃渤一句臺(tái)詞毀掉了)。其后幾年，隨著北京申奧的成功，體育品牌迎來(lái)大爆發(fā)，休閑品牌集體沒(méi)落。北京奧運(yùn)會(huì)之后到2012年左右，李寧、安踏等眾多國(guó)產(chǎn)體育品牌陷入庫(kù)存危機(jī)，即使阿迪耐克等國(guó)際品牌日子也不好過(guò)。相反以TNF、哥倫比亞、為代表的國(guó)際品牌和以凱樂(lè)石、探路者為代表的國(guó)產(chǎn)品牌趁勢(shì)崛起，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)從業(yè)者愉快地高呼戶(hù)外行業(yè)迎來(lái)了春天，終于要爆發(fā)了。

到2015年末，幾年的時(shí)間，戶(hù)外用品行業(yè)究竟如何？與當(dāng)年體育品牌有相似也有很大不同。TNF、哥倫比亞、狼爪等國(guó)際品牌銷(xiāo)售額穩(wěn)步走高，國(guó)產(chǎn)品牌卻難出現(xiàn)巨頭。

通過(guò)探路者公司1-9月報(bào)表，2015年1-9月公司實(shí)現(xiàn)收入19.41億元，大約9億元是非戶(hù)外收入，戶(hù)外用品銷(xiāo)售收入約為10億元，而2014年1-9月該公司的銷(xiāo)售收入也是大約十億元。同比沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，這是個(gè)很不好的信號(hào)。其他傳統(tǒng)戶(hù)外品牌也存在類(lèi)似狀況，銷(xiāo)售額停滯不前，從淘寶崛起的一種新興戶(hù)外品牌，銷(xiāo)售額有較大增長(zhǎng)，但數(shù)值并不高。

那么我們不妨分析一下原因如下：

1、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人群并沒(méi)有爆發(fā)，總體規(guī)模雖有增長(zhǎng)，但遠(yuǎn)未到全民戶(hù)外的地步。中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)能不能達(dá)到歐美日韓等國(guó)家的普及度，我持懷疑態(tài)度。十年前就有人說(shuō)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)要爆發(fā)要流行，十年過(guò)去了，戶(hù)外依然是個(gè)小眾行業(yè)，大眾對(duì)驢友的了解，仍然是這里有人死了，那里有人失蹤了，救援隊(duì)出動(dòng)了。十年來(lái)戶(hù)外用品銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，一方面是戶(hù)外人群絕對(duì)數(shù)量的增長(zhǎng)，更重要的是戶(hù)外用品走入大眾。大眾接受的是戶(hù)外服裝的功能性和時(shí)尚性，以及被眾多國(guó)產(chǎn)品牌拉下來(lái)的價(jià)格（幾年前一件防水透氣的沖鋒衣要上千元，現(xiàn)在一二百元就能買(mǎi)到），而不是真去參加戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。因?yàn)閼?hù)外服裝的防雨透氣功能和艷麗色彩，戶(hù)外鞋的時(shí)尚外形，戶(hù)外背包的舒適度，更為低廉的價(jià)格，這些都是大家樂(lè)于接受的。所以駱駝戶(hù)外、探路者等偏休閑品牌大行其道，實(shí)際上是更多普通人在使用。真正的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外用品，如戶(hù)外爐具、防潮墊等等，并未相應(yīng)的大幅增長(zhǎng)。

2、戶(hù)外品牌的百花齊放，紅海式的競(jìng)爭(zhēng)，搶奪大品牌銷(xiāo)量。十年前市場(chǎng)上活躍的品牌還是以國(guó)際專(zhuān)業(yè)品牌為主，只有幾十個(gè)，而目前市場(chǎng)上存在的戶(hù)外品牌大約有上千個(gè)。層出不窮的國(guó)產(chǎn)品牌依靠電商渠道崛起，大家盯緊的是戶(hù)外服裝等銷(xiāo)量大并且大眾也能使用的類(lèi)目。由于戈?duì)柼厮狗浪笟鈱?zhuān)利的過(guò)期，功能性面料的成本大為降低，低廉的價(jià)格是打開(kāi)市場(chǎng)的不二法寶。探路者這樣的巨頭品牌，單靠一個(gè)品牌也無(wú)法擴(kuò)大局面，逐步建立多品牌來(lái)提升銷(xiāo)售額。眾多品牌的廝殺，造成大家都沒(méi)有突出的銷(xiāo)量。

戶(hù)外用品銷(xiāo)售是虛假繁榮，百花齊放，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人群并未有相應(yīng)的規(guī)模，即使有習(xí)主席擔(dān)任登山協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)這樣的事件來(lái)加持也不行。真正爆發(fā)風(fēng)靡全國(guó)的卻是跑步，成為了一種時(shí)尚潮流，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)遠(yuǎn)未達(dá)到，還不如廣場(chǎng)舞。

關(guān)于戶(hù)外出行

戶(hù)外出行其實(shí)就是變相的旅游，組織戶(hù)外活動(dòng)就是賣(mài)旅游線路，戶(hù)外領(lǐng)隊(duì)就是導(dǎo)游，戶(hù)外俱樂(lè)部就是旅行社。但是戶(hù)外俱樂(lè)部不是工商部門(mén)承認(rèn)的企業(yè)分類(lèi)，無(wú)法注冊(cè)經(jīng)營(yíng)，所謂正規(guī)戶(hù)外俱樂(lè)部，只能注冊(cè)為旅行社來(lái)經(jīng)營(yíng)。還有注冊(cè)在體育局下屬社團(tuán)組織里的，根本不能進(jìn)行正規(guī)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。領(lǐng)隊(duì)拿著登山協(xié)會(huì)經(jīng)過(guò)半個(gè)月短期培訓(xùn)頒發(fā)的登山專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)，俗稱(chēng)領(lǐng)隊(duì)證，就認(rèn)為是正規(guī)的可以帶隊(duì)?wèi)敉饣顒?dòng)。如果工商部門(mén)去嚴(yán)查，這些人員其實(shí)需要的都是導(dǎo)游證。所以戶(hù)外運(yùn)動(dòng)發(fā)展這十幾年來(lái)，戶(hù)外出行是一個(gè)灰色地帶，無(wú)人監(jiān)管。

相比十年前，戶(hù)外活動(dòng)的本質(zhì)沒(méi)有變化，依舊是大家通過(guò)各種渠道報(bào)名參加活動(dòng)，領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)出行，只是涌現(xiàn)了更多的平臺(tái)。幾年前的平臺(tái)有8264、磨房等傳統(tǒng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站和各地俱樂(lè)部組成的QQ群等渠道，現(xiàn)在則更為多元化。因?yàn)殡S著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和創(chuàng)業(yè)氛圍的濃厚，都在一股腦的向移動(dòng)化靠攏，天使投資也不斷涌入，大家都認(rèn)為要做一個(gè)戶(hù)外出行平臺(tái)大有前途，想依照在線旅游領(lǐng)域的思路去搞。在線旅游領(lǐng)域的巨頭也紛紛插足戶(hù)外出行領(lǐng)域試水。

致命的是，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人群太小，相比于在線旅游領(lǐng)域簡(jiǎn)直是九牛一毛。大眾的思維和消費(fèi)觀念，不是一朝一夕能夠培養(yǎng)起來(lái)的，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)依然是一個(gè)小眾興趣愛(ài)好。就像玩越野玩攝影的，興趣愛(ài)好的人群不會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，也不需要這么多平臺(tái)。傳統(tǒng)戶(hù)外網(wǎng)站平臺(tái)，依靠多年形成的底蘊(yùn)和知名度，形成了已有的格局氛圍。新興的創(chuàng)業(yè)型平臺(tái)，就到其他平臺(tái)上挖墻角，發(fā)禮品發(fā)補(bǔ)貼讓俱樂(lè)部到自己平臺(tái)上發(fā)布戶(hù)外活動(dòng)?；钴S的戶(hù)外俱樂(lè)部，一時(shí)成了各個(gè)平臺(tái)的香餑餑，各種禮品拿到手軟。其實(shí)就是在走當(dāng)前O2O平臺(tái)的老路，有補(bǔ)貼就有用戶(hù)，一旦補(bǔ)貼沒(méi)了大家就去別的平臺(tái)混。

與平臺(tái)相反是自己做俱樂(lè)部的，目前還沒(méi)有覆蓋全國(guó)的俱樂(lè)部，各地有數(shù)不清的注冊(cè)和沒(méi)有注冊(cè)的戶(hù)外俱樂(lè)部，但大多零散不成規(guī)模，用戶(hù)就是本地固定的幾百上千人，這些用戶(hù)都是玩兩三年興趣減退就逐漸不玩退出，當(dāng)然還有新的人慢慢加入進(jìn)來(lái)，俱樂(lè)部都維持小打小鬧的階段。只有一二線城市，由于人口基數(shù)大，接受新鮮事物速度快，俱樂(lè)部才有可能發(fā)展壯大。通過(guò)8264等平臺(tái)數(shù)據(jù)觀測(cè)不難發(fā)現(xiàn)，北上廣等一線城市的戶(hù)外俱樂(lè)部是最活躍的，也是數(shù)量最多競(jìng)爭(zhēng)最激烈。俱樂(lè)部的核心資源，就是自己有多少用戶(hù)，都會(huì)想方設(shè)法從各個(gè)渠道把人挖到自己的微信群QQ群里，那就是自己的資產(chǎn)了。某戶(hù)外企業(yè)收購(gòu)北京一家中大型規(guī)模的俱樂(lè)部，金額達(dá)到幾百萬(wàn)，買(mǎi)的就是俱樂(lè)部掌握的幾千名QQ群微信群用戶(hù)，單個(gè)用戶(hù)成本相當(dāng)高。

一句話(huà)總結(jié)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)艱難成長(zhǎng)，且行且珍惜。

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