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在做鞋過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思：

老公選鞋，老婆參謀，再找一個(gè)親戚給意見(jiàn)，又找一個(gè)同行給建議！最后拿自己的錢(qián)，采購(gòu)一批別人認(rèn)為的爆款鞋！這是常見(jiàn)的狀態(tài)！

接觸很多很多客戶后，你還發(fā)現(xiàn)：

不少客戶卻有兩大愛(ài)好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

你也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：

因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶

還有可能回來(lái)，

因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶

多半不會(huì)回頭，

因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶

永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。

價(jià)格不合適可以談

質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)，

在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中，

發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求

我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)！

賣(mài)了很多很多鞋后，他覺(jué)得：

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個(gè)顧客都是最好的活廣告～

做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久

信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們！

做了鞋以后，可能你最想對(duì)客戶說(shuō)的是：

市場(chǎng)病態(tài)，客戶要便宜，商家要利潤(rùn)，

如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。

如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。

自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，從古到今都是一分價(jià)錢(qián)一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買(mǎi)蘿卜的錢(qián)永遠(yuǎn)也買(mǎi)不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

做鞋時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢也會(huì)有自己的原則：

做鞋的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買(mǎi)，不合適，不買(mǎi)。

發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做鞋，你們隨時(shí)都找得到我。

不夸大，不忽悠，咨詢我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來(lái)，找到適合你的鞋子，選擇權(quán)在你。買(mǎi)與不買(mǎi)，友誼常在！

再后來(lái)，做鞋時(shí)間長(zhǎng)了，也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些秘密：

這個(gè)秘密就是，

生意，生意，

就是要“讓陌生人滿意”

陌“生”人滿“意”了

生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起 

“陌生人”和熟人朋友一樣

在生意上，都是貴人

用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人

陌生人就成了我的朋友

做鞋久了，最終會(huì)發(fā)現(xiàn)：

其實(shí)最開(kāi)心的不是賺了多少錢(qián)，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你；

這是用錢(qián)都買(mǎi)不到的人格魅力！感謝你們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！

永遠(yuǎn)不要丟掉別人對(duì)你的信任，因?yàn)閯e人信任你，是你在別人心目中存在的價(jià)值！否則有一天當(dāng)別人把你看清了，也就看輕了！?。?/span>

做鞋這么久了，最大的收獲就是擁有那么多信任我們、支持我們的客戶朋友！客戶才是我們的最大財(cái)富！

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