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“旺季時(shí)，老外都直接來市場(chǎng)下訂單。”金先生說，今年上半年，他的店接待了兩個(gè)印度客戶，獲得數(shù)萬雙膠鞋訂單。據(jù)了解，像金先生這樣在這個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營(yíng)實(shí)體膠鞋批發(fā)店的經(jīng)營(yíng)戶有500來戶，不時(shí)有外國客商直接來洽談業(yè)務(wù)，其中以印度及非洲國家的客商居多，他們要的是性價(jià)比高的膠鞋，不在乎是不是當(dāng)季產(chǎn)品。

其實(shí)，中外客商來到位于仙降橫街工業(yè)區(qū)的電商產(chǎn)業(yè)園下訂單，并不是這個(gè)建成才三年的電商產(chǎn)業(yè)園有多高的知名度，而是因?yàn)槿鸢材z鞋聞名全球。

借力營(yíng)銷

  國際知名品牌也找瑞安膠鞋企業(yè)代工

膠鞋的另一個(gè)名稱叫帆布鞋，因其橡膠底、棉布鞋面而得名。當(dāng)下，帆布鞋已成了零售端對(duì)膠鞋的統(tǒng)稱。

興起于上世紀(jì)80年代初的瑞安膠鞋產(chǎn)業(yè)，在國際上出名還是最近十來年的事。

十來年前，國內(nèi)膠鞋知名品牌回力和飛躍，在歐洲市場(chǎng)啟用了明星營(yíng)銷策略，當(dāng)時(shí)不少明星穿著回力、飛躍品牌的帆布鞋出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，使這兩個(gè)品牌帆布鞋在歐洲市場(chǎng)紅極一時(shí)。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)回力、飛躍等品牌的帆布鞋已開始在瑞安代工生產(chǎn)。隨后，一些“聰明”的客商則直接向瑞安膠鞋企業(yè)下訂單，使更多瑞安膠鞋走向了國際市場(chǎng)。

不過，真正給瑞安膠鞋出口帶來質(zhì)的飛躍的是，2008年的全球次貸危機(jī)及2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)。次貸危機(jī)過后，全球經(jīng)濟(jì)低迷，歐洲經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng)，一些國家的工薪階層收入銳減，穿著舒適、價(jià)格便宜的帆布鞋成了不少老外的選擇。而2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的舉辦，在歐洲興起了一股運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)，既可日常穿著，也可運(yùn)動(dòng)時(shí)穿著，帆布鞋受到不少年輕人的喜歡。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1～8月份，瑞安膠鞋出口英國近530萬雙，同比增長(zhǎng)130%。

帆布鞋在歐美市場(chǎng)大熱后，一些知名品牌也紛紛加大帆布鞋的推廣力度，并由瑞安膠鞋企業(yè)代工生產(chǎn)。來自瑞安膠鞋企業(yè)的信息顯示，POLO、湯米·希爾費(fèi)格、hellokitty童鞋等知名品牌的帆布鞋均曾由瑞安企業(yè)代工。

來自瑞安市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，瑞安市共有膠鞋生產(chǎn)企業(yè)130余家，年產(chǎn)膠鞋四五億雙，其中有30%～40%的膠鞋，出口包括歐洲國家、美國、非洲國家及中東國家等，其中以歐美國家為主。據(jù)了解，部分瑞安膠鞋品牌在哥倫比亞等國家的知名度相當(dāng)于阿迪達(dá)斯、耐克在我國的知名度。

“外界流傳著美國監(jiān)獄的犯人也愛穿瑞安產(chǎn)帆布鞋的事，這是真的?！闭憬羞h(yuǎn)鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)劉杰說。目前，美國是瑞安膠鞋的主要市場(chǎng)之一，物美價(jià)廉是其受歡迎的原因。

據(jù)業(yè)界人士估算，瑞安膠鞋在國際市場(chǎng)上的占比高達(dá)60%左右。

依靠電商

  品牌瑞安膠鞋日訂單量達(dá)上萬筆

瑞安膠鞋不僅在國際上有較高的市場(chǎng)占有率，在國內(nèi)市場(chǎng)也毫不遜色。瑞安市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王肖南稱，瑞安膠鞋的國內(nèi)市場(chǎng)份額占比在60%～70%間。據(jù)了解，瑞安是國內(nèi)最大的膠鞋生產(chǎn)基地，同時(shí)山東、福建、廣東也有部分膠鞋生產(chǎn)企業(yè)。

追溯瑞安膠鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其發(fā)家也是依靠國內(nèi)市場(chǎng)，早在2004年就被中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(瑞安)膠鞋名城”稱號(hào)。仙降街道商會(huì)秘書長(zhǎng)賈友松表示，該街道的“人本”、“環(huán)球”等膠鞋生產(chǎn)企業(yè)在早年就開始做品牌，搶占國內(nèi)市場(chǎng)。

劉杰也坦言，原來其公司更側(cè)重于外貿(mào)，但是近兩年國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)膠鞋的需求在進(jìn)一步擴(kuò)大，該公司從美國代理了“海綿寶寶”品牌，參與到國內(nèi)童鞋市場(chǎng)的角逐，同時(shí)加大“杰飛樂”、“駱可仕”這兩個(gè)自有品牌的國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)力度。

公開資料顯示，早在2012年瑞安的膠鞋出口與內(nèi)銷占比已不分上下，各有50%左右。如今，內(nèi)銷占比已提高，這得益于近幾年電商業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。仙降街道經(jīng)貿(mào)人才服務(wù)中心主任李洪省表示，該街道的絕大部分膠鞋企業(yè)均已涉足電商業(yè)務(wù)，因此該街道也將一個(gè)老工業(yè)區(qū)打造成電商產(chǎn)業(yè)園。

業(yè)界普遍認(rèn)為，目前瑞安膠鞋企業(yè)中，電商做得比較好的是“人本”、“環(huán)球”等幾個(gè)有一定知名度的膠鞋品牌。據(jù)了解，“人本”邀請(qǐng)了專門的電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，目前日訂單量已達(dá)上萬筆。

“這兩年市場(chǎng)不景氣，國內(nèi)市場(chǎng)主要依靠電商業(yè)務(wù)獲得增長(zhǎng)?！闭憬w達(dá)鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃慶豐說。該公司在各個(gè)電商平臺(tái)的日訂單量已達(dá)1000～2000單，并逐步推出“巨航”、“永派”這兩個(gè)自有品牌，目前電商業(yè)務(wù)銷售額占到公司總銷售額的1/4左右。

據(jù)了解，瑞安膠鞋主要集中在仙降街道、云周街道和東山街道。其中，仙降街道的膠鞋企業(yè)最多，有60多家，側(cè)重于國內(nèi)市場(chǎng)；云周街道的膠鞋企業(yè)有40余家，做出口業(yè)務(wù)居多；東山街道的膠鞋企業(yè)有10多家。

重金投入

  企業(yè)自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)贏得市場(chǎng)

在不少人的眼里，瑞安膠鞋“風(fēng)靡”國內(nèi)外市場(chǎng)，是依靠“低價(jià)”博得市場(chǎng)。

對(duì)此，瑞安膠鞋生產(chǎn)企業(yè)并不完全認(rèn)可，認(rèn)為瑞安產(chǎn)膠鞋價(jià)格確實(shí)不高，但這是國內(nèi)膠鞋的普遍現(xiàn)象，這兩年瑞安膠鞋能吸引到大量國內(nèi)外客商，更多的是憑借出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力。據(jù)了解，瑞安膠鞋的出廠價(jià)每雙普遍在20多元，四五十元一雙的膠鞋并不多見。

“目前，規(guī)模大一點(diǎn)的膠鞋企業(yè)，均雇有專門的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)人員?！秉S慶豐表示。其公司聘請(qǐng)有4名產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)人員，每人年薪數(shù)十萬元。

劉杰的浙江中遠(yuǎn)鞋業(yè)有限公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)具有一定代表性。早在2010年公司成立之時(shí)，“80后”劉杰在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上就比較重視?！霸鐜啄?，仙降的環(huán)境不怎么好，即便招到人才也難留住，因而公司將設(shè)計(jì)研發(fā)中心設(shè)在了福建?！眲⒔芡嘎丁?/span>

隨著瑞安市政府對(duì)仙降的環(huán)境污染進(jìn)行治理，以及改善居住配套環(huán)境，劉杰于四年前開始逐步將研發(fā)中心從福建遷回仙降，目前研發(fā)中心有六七十人，其中有原創(chuàng)設(shè)計(jì)師10多人。

劉杰稱，公司接到的外貿(mào)訂單，從設(shè)計(jì)至生產(chǎn)基本上均自主操作，客戶只需要確認(rèn)一下其設(shè)計(jì)開發(fā)的鞋子符合要求與否?！肮疽荒陼?huì)開發(fā)數(shù)千款產(chǎn)品，最終投產(chǎn)的有五六百款產(chǎn)品?！?/span>

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