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全球最大文胸制造商——維珍妮國際(控股)有限公司近日發(fā)布公告稱：

預(yù)期截至2017年9月30日中期股東應(yīng)占溢利同比增長不少于250%，對(duì)于業(yè)績的增長，維珍妮解釋稱主要是由于客戶訂單增加及越南工廠持續(xù)提升效率所致。

公開資料顯示，維珍妮的主要客戶包括了維密、UA等國際巨頭，其中來自維密母公司LBrands的訂單占據(jù)了公司收入的超過30%；包括UA（10%左右）、Adidas等在內(nèi)的前五大客戶貢獻(xiàn)了公司收入的60%。

東吳證券分析師林驥川認(rèn)為，隨著維珍妮產(chǎn)能擴(kuò)張后，幾大客戶未來訂單的增長將會(huì)是維珍妮業(yè)績的關(guān)鍵。

拿下四大巨頭訂單

2016財(cái)年上半年由于海外大客戶訂單減少導(dǎo)致公司收入下滑，擴(kuò)張的產(chǎn)能未能得到有效消化，因此，公司未來3-5年的業(yè)績?cè)鲩L的關(guān)鍵主要在于大客戶訂單的增量，具體而言，從公司四大客戶未來的訂單增長預(yù)期來看，其中：

（1）在UA方面，雖然2016財(cái)年由于UA一次性鞋面生產(chǎn)合同的結(jié)束以及受經(jīng)銷商破產(chǎn)影響使得完整運(yùn)動(dòng)鞋訂單下滑，但是公司的核心技術(shù)實(shí)力依然存在。在2016年9-10月間公司通過與UA的會(huì)談，成功被列入U(xiǎn)A全球四個(gè)核心鞋類生產(chǎn)商之一，這一合作伙伴的建立使得業(yè)界對(duì)未來維珍妮與UA在鞋類產(chǎn)品上的合作擁有了信心，維珍妮目前也正在與UA一道研發(fā)新的鞋類產(chǎn)品。

（2）在阿迪的訂單上，目前維珍妮的產(chǎn)品主要集中在運(yùn)動(dòng)胸圍上，未來其希望將產(chǎn)品牌品類向更多的運(yùn)動(dòng)服飾上擴(kuò)張。阿迪與公司的合作自2013年開始，目前在運(yùn)動(dòng)胸圍的帶動(dòng)下每年保持著較快的增長速度。

（3）維珍妮與耐克的合作在2016年下半年逐步開始，為其從運(yùn)動(dòng)胸圍開始做，未來目標(biāo)其產(chǎn)量能夠接近阿迪的標(biāo)準(zhǔn)。

（4）從LBrands方面，其旗下維密品牌對(duì)年輕客戶（20-30歲）的挖掘以及國際化（進(jìn)軍中國市場(chǎng)）的戰(zhàn)略，使得維密的訂單在未來悠久有望保持增長；同時(shí)公司希望繼續(xù)開拓LBrands旗下其他品牌比如PINK等新客戶以拓展新業(yè)務(wù)；

機(jī)緣巧合

   成功實(shí)現(xiàn)用“胸圍制造廠生產(chǎn)無縫運(yùn)動(dòng)鞋”

數(shù)年前，在維珍妮公司，因?yàn)樗袕S房全部用于生產(chǎn)，晉江鄉(xiāng)賢洪游奕便臨時(shí)騰挪出一部分空間作為展廳，將公司生產(chǎn)的胸罩、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋等一一展示，供考察團(tuán)成員參觀。

展架上，一雙雙無縫運(yùn)動(dòng)鞋吸引了在場(chǎng)制鞋“大佬”的關(guān)注?！拔易鲂?0多年了，可到現(xiàn)在還是有一個(gè)技術(shù)無法突破，那就是無法做到整雙鞋的無縫成型?！笨粗矍暗倪\(yùn)動(dòng)鞋成品，特步(中國)有限公司CEO丁水波迫不及待地討教其中的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

見狀，洪游奕笑著講述了一個(gè)小故事——一次，美國安德瑪運(yùn)動(dòng)鞋的老板來公司參觀，洪游奕不經(jīng)意間說了句：可不可以用制造胸罩的技術(shù)生產(chǎn)鞋子?沒想到，正是這句話提醒了安德瑪?shù)睦习澹汉尾蛔屢粋€(gè)從未做過鞋的企業(yè)來試試呢?回國后，他立即發(fā)來電郵，希望雙方能進(jìn)行合作。

從此，維珍妮做足了準(zhǔn)備，用了兩年時(shí)間逐步研發(fā)、完善運(yùn)動(dòng)鞋。而其中的亮點(diǎn)便是，維珍妮將自身掌握的無縫內(nèi)衣核心技術(shù)加以研發(fā)，通過開發(fā)相應(yīng)的模具，生產(chǎn)出了無縫運(yùn)動(dòng)鞋。

“唯有技術(shù)創(chuàng)新才能始終立于不敗之地?！痹诤橛无瓤磥?，正是由于一直處于不斷創(chuàng)新的過程中，才有了維珍妮今天的成就。

分析師認(rèn)為

林驥川談到，維珍妮目前市值69億港幣（約合62億人民幣），其在2016財(cái)年產(chǎn)能擴(kuò)張前凈利潤接近4億人民幣。

若未來訂單量能夠跟上產(chǎn)能擴(kuò)張的節(jié)奏，公司收入規(guī)模將會(huì)有明顯提升。同時(shí)，公司作為生產(chǎn)型企業(yè)相對(duì)較大的固定費(fèi)用，使得公司的業(yè)績具備一定的向上彈性。

由此判斷，作為全球內(nèi)衣極致單品的龍頭生產(chǎn)商，維珍妮在業(yè)績迎來拐點(diǎn)之后具有較大向上空間，值得業(yè)界重點(diǎn)關(guān)注。

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