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    運(yùn)動(dòng)休閑是目前運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)中最大的一類(lèi)，2017年銷(xiāo)售額達(dá)到96億美元，增長(zhǎng)17%，耐克/喬丹品牌，阿迪達(dá)斯，Skechers，Under Armour和New Balance是2017年暢銷(xiāo)品牌。阿迪達(dá)斯是整個(gè)市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的公司，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)50%。

    為了保持增長(zhǎng)，國(guó)際運(yùn)動(dòng)服裝公司紛紛發(fā)力全球第二大經(jīng)濟(jì)體-中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)在運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)規(guī)模方面證明自己是超越美國(guó)的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者。目前，兩國(guó)市場(chǎng)規(guī)模之間的差異，并且在很大程度上不成比例。截至2016年，美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模為1030億美元，而中國(guó)排在第二位，價(jià)值280億美元。考慮到中國(guó)的人口約是美國(guó)的四倍，中國(guó)已經(jīng)擁有世界上最大的中產(chǎn)階級(jí)人口，并且還在增長(zhǎng)。

    目前在中國(guó)扎根的阿迪達(dá)斯發(fā)布了2018Q2財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，阿迪達(dá)斯凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)20%至50.38億歐元，持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的凈收入達(dá)到3.47億歐元，同比增長(zhǎng)16%，毛利率達(dá)到了50.1%，

    從地區(qū)上來(lái)看，除俄羅斯以外的所有地區(qū)銷(xiāo)售額均達(dá)到兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中美國(guó)同比增長(zhǎng)25.8%，大中華地區(qū)的銷(xiāo)售額為8.65億歐元，中國(guó)區(qū)門(mén)店在10000家左右，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了27.7%，繼續(xù)保持在高速水平。美國(guó)頭牌耐克這一季度的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)5%，至86億美元;大中華區(qū)銷(xiāo)售同比上漲16%，收入超過(guò)12億美元，耐克天貓旗艦店已有1143.7萬(wàn)粉絲。

    目前來(lái)看，國(guó)外品牌在我國(guó)一線城市中擁有強(qiáng)大的立足點(diǎn)。當(dāng)然我們也不是吃素的，根據(jù)差異化，安踏將其資源投入二三線城市，然而這并不是小市場(chǎng)哦，因?yàn)橛谐^(guò)1.5億中國(guó)青少年和年輕人居住在這些地方，事實(shí)證明這是對(duì)的，硬碰硬那可不是我們中華智慧。憑借強(qiáng)大的分銷(xiāo)和相對(duì)低的價(jià)格獲得成功了。

    作為國(guó)內(nèi)最大，最有聲望和最具攻勢(shì)的國(guó)內(nèi)品牌，安踏此前宣布了一項(xiàng)雄心勃勃的目標(biāo)，即在中國(guó)市場(chǎng)上超越耐克和阿迪達(dá)斯，同時(shí)有意忽略目標(biāo)日期。時(shí)間將證明安踏能否在財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)方面超越品牌，但在2016年，安踏成功超過(guò)其對(duì)手李寧作為中國(guó)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。兩家公司在各方面都進(jìn)行了痛苦的斗爭(zhēng)，尤其是在中國(guó)男籃聯(lián)賽的贊助下，安踏贊助了2004-2012賽季，李寧從2012年恢復(fù)到現(xiàn)在。

    2004年，李寧成為中國(guó)第一家在香港證券交易所上市的運(yùn)動(dòng)服裝公司，這一舉措很快就被每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所復(fù)制。多年來(lái)，品牌贊助了無(wú)數(shù)的聯(lián)賽，球隊(duì)和球員。是休斯頓火箭隊(duì)的官方合作伙伴，品牌在國(guó)際舞臺(tái)上的真正突破出現(xiàn)在2012年，當(dāng)時(shí)李寧從Jordan Brand手中奪走了韋德。當(dāng)李寧以1000萬(wàn)美元的交易接近韋德。

    但李寧的故事不是沒(méi)有減速帶。它遭受了過(guò)度激進(jìn)的北美擴(kuò)張?jiān)斐傻亩嗄険p失，這也導(dǎo)致波特蘭辦公室關(guān)閉，普通品牌錯(cuò)位和企業(yè)重組。由于其具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)焦點(diǎn)，它最終確實(shí)反彈; 收入達(dá)到11億美元，比2015年增長(zhǎng)13%。然而，幾年的挫折足以讓其最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安踏將其貶為中國(guó)頭號(hào)運(yùn)動(dòng)服裝品牌。

    通過(guò)以上數(shù)據(jù)我們何不大膽猜想一下未來(lái)呢，我們?cè)撛趺醋?第一就是品牌溢價(jià)，阿迪耐克不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和多年來(lái)致力于大把花錢(qián)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合拳已經(jīng)打造出不可否認(rèn)的品牌溢價(jià)。

    那我們能拼的過(guò)嗎?如果你想在NBA這種國(guó)際關(guān)注比賽中跟他們拼，至少目前就肯定拼不過(guò)，最近安踏A-Flashfoam技術(shù)的產(chǎn)品發(fā)布演示也與adidas的Boost技術(shù)相似。在安踏的防守方面，該品牌也展現(xiàn)了高端產(chǎn)品的真正創(chuàng)新，大家甚至推測(cè)KT3可能是“有史以來(lái)最好的中國(guó)籃球鞋”。

    韋德肯定大家不會(huì)陌生，在中國(guó)很受歡迎。與李寧的合作品牌韋德之道以品質(zhì)卓越，性?xún)r(jià)比的品牌而聞名，整個(gè)品牌都圍繞韋德展開(kāi)，韋德對(duì)品牌的策略和身份起到了重要作用。韋德現(xiàn)在擔(dān)任首席品牌官。他也是選擇最能體現(xiàn)其品牌風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)員的關(guān)鍵決策者。今天，NBA中有12名穿著李寧的球員，其中 7人穿著韋德的簽名鞋。擁有自己的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，其中包括曾擔(dān)任Converse的首席設(shè)計(jì)師和耐克的Eric Miller。專(zhuān)注創(chuàng)新，先把硬功夫做起來(lái)，這應(yīng)該是當(dāng)下最需要做的。

    當(dāng)然軟實(shí)力也不能少，最近，李寧與CLOT，Peacebird和陳鵬聯(lián)手在天貓和主辦的紐約時(shí)裝周中國(guó)日展示會(huì)上亮相。這大家肯定都知道吧，說(shuō)素俗一點(diǎn)就是借力互聯(lián)網(wǎng)去打差異化了，這時(shí)候應(yīng)該說(shuō)如果李寧和安踏能聯(lián)手去打那就好了......

    第二是爆品策略，像阿迪達(dá)斯的椰子鞋，10.6萬(wàn)雙的銷(xiāo)量!!!

    但是我們通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)了了解的愿望，大約瀏覽一下，一雙鞋子售價(jià)在4000-6000人民幣不等，照此計(jì)算，一款椰子鞋一年就可以銷(xiāo)售4-6億人民幣，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)具有攻擊力，我也相信我們也可以做到，只是不告訴你時(shí)間，就像安踏說(shuō)的在中國(guó)市場(chǎng)上超越耐克和阿迪達(dá)斯，不說(shuō)目標(biāo)日期一樣。

    經(jīng)過(guò)多年的深耕，中國(guó)品牌不再只是為了生存，現(xiàn)在處于攻勢(shì)之中，并且正在關(guān)注更大的本土市場(chǎng)。此外，即將到來(lái)的一代年輕消費(fèi)者更愿意代理和穿戴國(guó)內(nèi)品牌。中國(guó)品牌將對(duì)未來(lái)幾十年中國(guó)消費(fèi)者的品味和偏好產(chǎn)生持久影響，最終在全球掀起波瀾，成為中國(guó)的文化象征，就像耐克在美國(guó)或阿迪達(dá)斯在德國(guó)一樣。

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