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對(duì)此，業(yè)界人士李先生表示，這種低迷現(xiàn)象還需要持續(xù)一段時(shí)間，外銷要為此做好準(zhǔn)備，中國(guó)鞋業(yè)也必須瞄準(zhǔn)內(nèi)需市場(chǎng)新增量的需求方向，不斷提升自身企業(yè)，滿足企業(yè)的能力。

李先生表明，近年來(lái)，鞋業(yè)在以低增長(zhǎng)為顯著特征的新周期中持續(xù)調(diào)整，生產(chǎn)、出口、消費(fèi)增速持續(xù)數(shù)年下行趨勢(shì)明顯，行業(yè)發(fā)展從之前的外延式增長(zhǎng)的增量時(shí)代，進(jìn)入深度提質(zhì)增效的存量?jī)?yōu)化時(shí)代。

隨著鞋類消費(fèi)升級(jí)的不斷遞進(jìn)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于鞋類的要求也越發(fā)嚴(yán)格，個(gè)性化、時(shí)尚化、品質(zhì)化的需求越來(lái)越旺盛，而國(guó)內(nèi)鞋類在新一輪的沖擊后，與消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的新需求不匹配矛盾越發(fā)凸顯。

鞋類進(jìn)口增速持續(xù)高于出口和消費(fèi)增速，這種趨勢(shì)仍將繼續(xù)。過去鞋業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)主要靠的是本國(guó)的供給，但從近幾年的鞋行業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看，本國(guó)供給所占比重呈持續(xù)下降趨勢(shì)，尤其是在新增量中被擠占的速度更快。

中國(guó)鞋業(yè)當(dāng)務(wù)之急就是瞄準(zhǔn)內(nèi)需市場(chǎng)新增量的需求方向，不斷提升企業(yè)能力，滿足市場(chǎng)的要求。把內(nèi)銷市場(chǎng)存量用足，更重要的是用好內(nèi)銷市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)新增量。

李先生認(rèn)為，應(yīng)該以消費(fèi)者為中心，通過對(duì)自有或與平臺(tái)合作產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，洞悉消費(fèi)需求，然后精準(zhǔn)研發(fā)；通過自動(dòng)化制造、個(gè)性化定制、智能制造等業(yè)務(wù)進(jìn)一步縮短響應(yīng)周期，提升供應(yīng)鏈彈性，推動(dòng)C2M等業(yè)務(wù)；聚焦數(shù)字化零售升級(jí)、精準(zhǔn)匹配用戶、提高用戶粘性等，都是中國(guó)鞋業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要方面。

對(duì)于未來(lái)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)以及制鞋業(yè)的變化，企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)？

千百度國(guó)際控股有限公司副總裁萬(wàn)祥華分析認(rèn)為，市場(chǎng)在變，消費(fèi)者的需求也在變，因此鞋服企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單純的企業(yè)對(duì)企業(yè)、品牌對(duì)品牌、能力和能力直接的關(guān)系，而是企業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)與生態(tài)之間的關(guān)系。對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈不同層面的生態(tài)深度合作、共創(chuàng)價(jià)值，也決定了品牌未來(lái)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力有多強(qiáng)。

小編認(rèn)為，面對(duì)全球需求下滑的不利局面，國(guó)內(nèi)一些以外銷為主的鞋業(yè)相繼轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，但許多鞋企老板初次涉足內(nèi)銷市場(chǎng)，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，一直無(wú)法突破困境。

其實(shí)，找準(zhǔn)定位很重要，有些鞋企老板在欲轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)馬上就想到了“Nike”等一些比較強(qiáng)勢(shì)且知名度甚高的品牌。但并非所有知名度高、定位越奢侈的就是所有消費(fèi)者都認(rèn)同的品牌，一個(gè)品牌在市場(chǎng)中關(guān)鍵是是找準(zhǔn)自己的目標(biāo)定位，并做精做透，做到細(xì)分市場(chǎng)中的第一名自然就是品牌了。

找準(zhǔn)自己的風(fēng)格定位，每個(gè)品牌都應(yīng)該有自己明確的市場(chǎng)定位和標(biāo)志，讓別人一下就記得你，例如鞋業(yè)巨頭的百麗、紅蜻蜓等，他們就是具有鮮明的風(fēng)格特點(diǎn)，加上其他因素的推動(dòng)，才讓他們成為了鞋業(yè)巨頭。

同時(shí)，我們也要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)定位，市場(chǎng)太大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多？一個(gè)品牌不可能市場(chǎng)通吃。市場(chǎng)區(qū)域定位應(yīng)該偏向南方或者北方；價(jià)格定位在哪一階級(jí)，業(yè)態(tài)定位是專賣店還是專柜，年齡定位是哪一階段，這些都是要有明確的定位，才能在市場(chǎng)中有效聚焦，從而在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)件品牌的知名度和美譽(yù)度。

其次，一個(gè)品牌一定要有自己鮮明的并且容易識(shí)別的企業(yè)形象標(biāo)志，俗稱品牌包裝。我們?cè)诳紤]到定位的同時(shí)，也要考慮到企業(yè)的基礎(chǔ)和資源現(xiàn)狀，憑借這件的特長(zhǎng)和定位在區(qū)域市場(chǎng)上贏得了一席之地，這都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者堅(jiān)持和定位的成功。

只有這樣，再結(jié)合其他因素，鞋企才能突破其困境，方才夠格在內(nèi)銷市場(chǎng)參與激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

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